今回の記事は、
✔スマートスタイルの家づくりについて
✔注文住宅の値引きについて
我が家の打ち合わせ記録です。
ミサワホーム検討中の方や家づくり中の方の参考になれば幸いです。
前回、工場見学後1回目の値引き額を公開してます。
前回、営業マンからもう少し値引きを頑張りますと言われました。
スマートスタイルH 最終値引きは！？
さっそく、最終値引きですが…….
最終値引き公開は控えさせていただきます。最終的には10％以上の値引きを頂きました！！！
営業マン
契約後にプラン変更していただいても問題ないです。値引率○％で据え置きです。
仮に10％だとしても、270万程の値引きですね。
この値引率を引き出した方法を伝授します。
値引き交渉術
値引きってどのくらいもらえるものなのかな～
俺たちが実践した、値引き交渉術をまとめました。
- 契約前に値引き交渉をする
- 相見積もりをとる
- 工場見学をする
- 完成見学会を行う
- 決算月に契約する
契約前に値引き交渉をする
これは、当たり前ですね。契約後に値引き交渉をしてもハウスメーカーからしたら値引きを頑張る理由があまりないですね。
相見積もりをとる
相見積もりは、注文住宅だけではなく、家電や車を買うときにも使える交渉術ですね。
できれば、同価格帯のHMで数社見積もりを同じような条件で相見積もりをとるのが良いと思います。
相見積もりは、値引き交渉の鉄板だね。
工場見学をする
自社の工場があるようなハウスメーカーなら必ず行った方がいいです。営業マンも工場見学に参加している方が上司や会社へ値引き交渉をしやすいらしいです。
営業マン
工場見学して頂いた方が、値引きしやすいです！
本当かどうかは、営業マン、ハウスメーカーにしか分からないですね。。。
住まいづくりの勉強にもなるので、工場見学をして損することはないと思います。
完成見学会をする
完成見学会とは、自分たちが住み始める前に一般の方に家の中を公開することです。完成見学会をした方が、ハウスメーカーも新規のお客さんを獲得しやすくなります。完成見学会をしてもらう代わりに、ハウスメーカーに値引きをしてもらいましょう！！！
完成見学会をするもしないも自由ですが、完成見学会は絶対参加した方が良いと思います。実際のイメージも膨らみやすいですからね～
完成見学会をすることを条件に値引きをもらうってことだね。
決算月に契約する
これは、車購入時と同じですね。決算月の方が値引き交渉がしやすいのかなと思います。
でも、絶対決算月にした方が良い訳ではなさそう。あまり気にしなくてもいいかな。
スマスタH契約時仕様
スマスタHの契約時の仕様です。
追加・変更したところは、
| 追加・変更したところ | 差額 | 追加・変更したところ | 差額 |
| 玄関拡大 | 50万 | 玄関ドア電子錠 | 15万 |
| 外壁材タイル→サイディング | -40万 | 床材（シート→突板）1・２階両方 | 25万 |
| エコキュート460L | 35万 | 人大シンク | 1万5千 |
| よごれんフード | 10万 | 食洗機深型 | 4万 |
| 浴室1坪→1.25坪 | 13万 | アイパネル（磁石がつく壁） | （概算）5万 |
| エコカラット | （概算）30万 | タッチレス水栓 | （概算）15万 |
| ホシ姫サマ | （概算）5万 |
この内容で契約しました
ミサワホームと契約したらもらえる住まいの書類箱と契約書ですね。
想像してたより大きかった！
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